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畢(bi)業生在面試中如何談薪(xin)酬

薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)(shi)中(zhong)一(yi)個(ge)十分(fen)重(zhong)要(yao)(yao)和(he)(he)(he)敏感(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)(shi)雙方(fang)(fang)必(bi)然會(hui)談(tan)及(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。受(shou)中(zhong)國傳統(tong)觀念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，過去(qu)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)談(tan)及(ji)(ji)這個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)時(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)有(you)(you)(you)些(xie)欲說(shuo)還休(xiu)(xiu)，羞于啟(qi)齒。隨著(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)和(he)(he)(he)勞動(dong)力交流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)日益(yi)(yi)市(shi)場(chang)化和(he)(he)(he)普遍(bian)化，人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)(men)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)越(yue)來越(yue)坦(tan)然和(he)(he)(he)直(zhi)截(jie)了當地(di)談(tan)論(lun)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)了。　 從本質上(shang)(shang)說(shuo)，討(tao)(tao)(tao)論(lun)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)供求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)雙方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)價(jia)還價(jia)，但(dan)(dan)與商品買賣(mai)過程(cheng)中(zhong)赤裸裸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)討(tao)(tao)(tao)價(jia)還價(jia)有(you)(you)(you)所(suo)不(bu)同(tong)。特(te)(te)別是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)來說(shuo)，如(ru)(ru)何把握分(fen)寸和(he)(he)(he)技巧(qiao)，對(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功與否有(you)(you)(you)著(zhu)非(fei)常(chang)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)。　 由于薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)直(zhi)接(jie)(jie)(jie)關(guan)(guan)系到(dao)(dao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)切身(shen)利(li)益(yi)(yi)，因(yin)(yin)此(ci)(ci)(ci)，他們(men)(men)對(dui)(dui)此(ci)(ci)(ci)自然特(te)(te)別關(guan)(guan)心(xin)。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)(shi)過程(cheng)中(zhong)，把握討(tao)(tao)(tao)論(lun)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)機非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)(yao)。在(zai)(zai)(zai)這個(ge)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)要(yao)(yao)特(te)(te)別注(zhu)意：　 首先，不(bu)要(yao)(yao)開門見山地(di)討(tao)(tao)(tao)論(lun)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)。盡管面(mian)(mian)試(shi)(shi)雙方(fang)(fang)都(dou)(dou)不(bu)會(hui)諱言薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)一(yi)開始(shi)就直(zhi)奔這個(ge)話題(ti)(ti)，容易給(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)過于斤斤計較(jiao)金錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，使(shi)(shi)面(mian)(mian)試(shi)(shi)者(zhe)對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)印象大打(da)折扣(kou)。　 其次，最好(hao)讓(rang)面(mian)(mian)試(shi)(shi)者(zhe)先談(tan)及(ji)(ji)這個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)。按(an)照(zhao)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)程(cheng)序，面(mian)(mian)試(shi)(shi)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力、個(ge)性、工(gong)作態度等有(you)(you)(you)了一(yi)個(ge)初步(bu)印象之(zhi)(zhi)(zhi)后，會(hui)主(zhu)動(dong)向求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)介紹公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)福利(li)待遇情(qing)況(kuang)或問(wen)(wen)(wen)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)“你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)工(gong)資(zi)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少”。這時(shi)(shi)(shi)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)很自然地(di)將(jiang)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)提(ti)(ti)出(chu)(chu)來。　 另外，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)提(ti)(ti)出(chu)(chu)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)時(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)盡量(liang)做到(dao)(dao)“有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)放矢”。因(yin)(yin)為，開出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)太低(di)，可(ke)能(neng)(neng)(neng)會(hui)被人(ren)(ren)(ren)(ren)懷(huai)疑為能(neng)(neng)(neng)力不(bu)足；開出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)太高，則可(ke)能(neng)(neng)(neng)失去(qu)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)。　 根據(ju)筆(bi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)會(hui)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)可(ke)能(neng)(neng)(neng)依照(zhao)以(yi)(yi)下幾(ji)(ji)個(ge)參(can)照(zhao)以(yi)(yi)確(que)定(ding)(ding)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“心(xin)理(li)價(jia)位(wei)”：　 1.個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力、學(xue)歷(li)、資(zi)歷(li)等。不(bu)少招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)單位(wei)在(zai)(zai)(zai)確(que)定(ding)(ding)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)政策時(shi)(shi)(shi)一(yi)般(ban)都(dou)(dou)會(hui)留有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)余地(di)，以(yi)(yi)便根據(ju)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)情(qing)況(kuang)而靈活(huo)掌握。實際(ji)上(shang)(shang)，薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“高”與“低(di)”都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)相對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)(dui)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)單位(wei)來說(shuo)，關(guan)(guan)鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)“人(ren)(ren)(ren)(ren)”有(you)(you)(you)所(suo)值(zhi)。　 2.市(shi)場(chang)水平(ping)(ping)。雖然目(mu)(mu)(mu)前(qian)許(xu)多(duo)(duo)單位(wei)在(zai)(zai)(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)都(dou)(dou)沒有(you)(you)(you)“明碼標價(jia)”，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)它們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)制定(ding)(ding)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)政策時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)依據(ju)就是(shi)(shi)(shi)(shi)行業(ye)和(he)(he)(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)水平(ping)(ping)。求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)通過一(yi)些(xie)渠道(dao)了解大致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)，目(mu)(mu)(mu)前(qian)在(zai)(zai)(zai)招(zhao)(zhao)聘(pin)(pin)類報刊上(shang)(shang)、人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)和(he)(he)(he)勞動(dong)力市(shi)場(chang)等都(dou)(dou)會(hui)有(you)(you)(you)定(ding)(ding)期或不(bu)定(ding)(ding)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報道(dao)分(fen)析，當然親朋好(hao)友也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息收(shou)(shou)集渠道(dao)。　 3.求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)目(mu)(mu)(mu)前(qian)收(shou)(shou)入(ru)水平(ping)(ping)。從目(mu)(mu)(mu)前(qian)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單位(wei)跳槽到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單位(wei)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)總(zong)希(xi)望(wang)拿到(dao)(dao)比以(yi)(yi)前(qian)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)，這也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)之(zhi)(zhi)(zhi)常(chang)情(qing)。因(yin)(yin)此(ci)(ci)(ci)，求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)可(ke)能(neng)(neng)(neng)根據(ju)目(mu)(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)水平(ping)(ping)確(que)定(ding)(ding)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“心(xin)理(li)價(jia)位(wei)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底線。如(ru)(ru)果求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)職(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)對(dui)(dui)應聘(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作非(fei)常(chang)在(zai)(zai)(zai)乎，那(nei)么，在(zai)(zai)(zai)討(tao)(tao)(tao)論(lun)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候就需要(yao)(yao)有(you)(you)(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈活(huo)性。因(yin)(yin)為，即(ji)使(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)開出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)條件(jian)超出(chu)(chu)了面(mian)(mian)試(shi)(shi)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預算，但(dan)(dan)他們(men)(men)如(ru)(ru)果對(dui)(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力感(gan)到(dao)(dao)滿意，他們(men)(men)可(ke)能(neng)(neng)(neng)會(hui)問(wen)(wen)(wen)你(ni)(ni)(ni)：“你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)我們(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)(zai)暫(zan)時(shi)(shi)(shi)無法滿足，我們(men)(men)給(gei)你(ni)(ni)(ni)××××，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)否接(jie)(jie)(jie)受(shou)。”如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)表示接(jie)(jie)(jie)受(shou)，你(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)許(xu)馬上(shang)(shang)就能(neng)(neng)(neng)得(de)到(dao)(dao)這份工(gong)作。　 還要(yao)(yao)特(te)(te)別注(zhu)意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)——— 　 認(ren)真對(dui)(dui)照(zhao)：根據(ju)你(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)際(ji)網絡(luo)確(que)定(ding)(ding)自己市(shi)值(zhi)幾(ji)(ji)何，將(jiang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)詳細列出(chu)(chu)來，如(ru)(ru)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)(chou)、保險、職(zhi)(zhi)(zhi)銜(xian)、休(xiu)(xiu)假等；只說(shuo)范圍(wei)：譬如(ru)(ru)說(shuo)，要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)水在(zai)(zai)(zai)3000~5000元之(zhi)(zhi)(zhi)間，瞄準中(zhong)位(wei)數；　 戰略考慮：如(ru)(ru)果第(di)一(yi)次面(mian)(mian)試(shi)(shi)未能(neng)(neng)(neng)獲取所(suo)需，在(zai)(zai)(zai)面(mian)(mian)試(shi)(shi)之(zhi)(zhi)(zhi)后提(ti)(ti)出(chu)(chu)將(jiang)來加薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。弄清(qing)楚最理(li)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形是(shi)(shi)(shi)(shi)什么，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)接(jie)(jie)(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么。要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)，但(dan)(dan)在(zai)(zai)(zai)次重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)上(shang)(shang)做好(hao)讓(rang)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備；　 積極主(zhu)動(dong)：一(yi)開始(shi)就把所(suo)有(you)(you)(you)要(yao)(yao)點拿上(shang)(shang)桌面(mian)(mian)，記(ji)住你(ni)(ni)(ni)和(he)(he)(he)雇主(zhu)都(dou)(dou)企圖從這次談(tan)判中(zhong)獲得(de)滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果；　 從容鎮(zhen)定(ding)(ding)：為自己爭取詳加考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間，向人(ren)(ren)(ren)(ren)顯示你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，告訴對(dui)(dui)方(fang)(fang)你(ni)(ni)(ni)會(hui)在(zai)(zai)(zai)一(yi)天時(shi)(shi)(shi)間給(gei)出(chu)(chu)答(da)復；　 薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)資(zi)條款：協商清(qing)楚所(suo)有(you)(you)(you)聘(pin)(pin)請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條款———基本責任(ren)、薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)水以(yi)(yi)及(ji)(ji)各項備注(zhu)