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李莉(li)到某知名企業面試(shi)(shi)。主(zhu)考(kao)官在認可(ke)(ke)了她的(de)(de)基(ji)本情況后(hou)，向她提(ti)(ti)出了薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)問題。李莉(li)認為，進入該公司工(gong)作是對自(zi)己(ji)的(de)(de)肯(ken)定，自(zi)己(ji)沒(mei)(mei)有(you)過(guo)多的(de)(de)要求(qiu)，薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)和該公司職員(yuan)一樣即可(ke)(ke)。但主(zhu)考(kao)官提(ti)(ti)出，月(yue)薪(xin)(xin)是衡量一個(ge)員(yuan)工(gong)對自(zi)己(ji)的(de)(de)評(ping)價，必須要有(you)自(zi)己(ji)明(ming)確的(de)(de)認識，不能(neng)回避。如沒(mei)(mei)有(you)考(kao)慮(lv)好，可(ke)(ke)以回去再(zai)考(kao)慮(lv)。李莉(li)返校后(hou)，考(kao)慮(lv)再(zai)三(san)，還是無法確定標(biao)準(zhun)。不能(neng)否認，在求(qiu)職面試(shi)(shi)時，由于(yu)畢業生沒(mei)(mei)有(you)工(gong)作經(jing)驗，對用(yong)人(ren)單位提(ti)(ti)出的(de)(de)薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)要求(qiu)或難于(yu)啟齒，或支(zhi)支(zhi)吾吾，詞(ci)不達(da)意，甚至(zhi)不知道該怎樣談薪(xin)(xin)酬(chou)(chou)。那(nei)么大學生面試(shi)(shi)該如何談薪(xin)(xin)呢？

　　要善于發問

　　應(ying)聘者談(tan)薪酬(chou)是(shi)(shi)有(you)(you)一(yi)(yi)定技巧的(de)(de)(de)(de)(de)。第一(yi)(yi)步(bu)是(shi)(shi)了(le)解(jie)對(dui)方可(ke)以(yi)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)幅度是(shi)(shi)多(duo)少，這里的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)是(shi)(shi)善(shan)于(yu)發問(wen)(wen)，讓對(dui)方多(duo)講(jiang)，而自己了(le)解(jie)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)信息。當經(jing)過幾輪(lun)面試(shi)后，面試(shi)官會(hui)(hui)問(wen)(wen)應(ying)聘者：“你(ni)還有(you)(you)什么想了(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)嗎？”應(ying)聘者就(jiu)可(ke)問(wen)(wen)：“像你(ni)們(men)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)企(qi)業(ye)都有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套(tao)薪酬(chou)體系(xi)，請問(wen)(wen)可(ke)以(yi)簡單(dan)介(jie)紹一(yi)(yi)下(xia)嗎？”面試(shi)官一(yi)(yi)般就(jiu)會(hui)(hui)簡單(dan)介(jie)紹一(yi)(yi)下(xia)，如果介(jie)紹得不是(shi)(shi)太(tai)詳細，還可(ke)以(yi)問(wen)(wen)：“貴公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)水(shui)平在同行業(ye)中的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi)是(shi)(shi)怎樣的(de)(de)(de)(de)(de)？除(chu)了(le)工(gong)資(zi)之外(wai)還有(you)(you)哪些獎金、福利和(he)培訓機會(hui)(hui)？試(shi)用期(qi)后工(gong)資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)加幅是(shi)(shi)多(duo)少？”等問(wen)(wen)題(ti)(ti)，從對(dui)方的(de)(de)(de)(de)(de)回答(da)中，你(ni)再對(dui)照(zhao)一(yi)(yi)下(xia)市場行情(qing)心里就(jiu)有(you)(you)底了(le)。第二步(bu)是(shi)(shi)根(gen)據以(yi)上信息，提(ti)出自己的(de)(de)(de)(de)(de)期(qi)望(wang)薪酬(chou)。如果對(dui)自己想提(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)薪資(zi)還是(shi)(shi)把握不準(zhun)，那也可(ke)以(yi)把問(wen)(wen)題(ti)(ti)拋給對(dui)方：“我想請教一(yi)(yi)個問(wen)(wen)題(ti)(ti)，以(yi)我現在的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷(li)、學(xue)歷(li)和(he)您(nin)對(dui)我面試(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，在公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)體系(xi)中大(da)約(yue)能達到怎么樣的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平？”對(dui)方就(jiu)會(hui)(hui)透(tou)露給你(ni)準(zhun)備(bei)開的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)資(zi)水(shui)平。

　　迂回戰術求高薪

　　如果你對(dui)該公司開出的(de)薪(xin)資標準不(bu)太滿意，就可以嘗試(shi)(shi)用探討式、協商式的(de)口(kou)氣(qi)(qi)(qi)去(qu)爭(zheng)取高(gao)一些：比(bi)如“我(wo)(wo)認為(wei)工作最重要的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)合作開心，薪(xin)酬(chou)是(shi)(shi)(shi)(shi)其次的(de)，不(bu)過我(wo)(wo)原來的(de)月(yue)薪(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)××元，如果跳槽的(de)話就希望自己能有(you)(you)點進步，如果不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓您太為(wei)難的(de)話，您看(kan)這個(ge)工資是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以有(you)(you)一點提高(gao)？”這時要看(kan)對(dui)方的(de)口(kou)氣(qi)(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)否可以松(song)動，松(song)動的(de)話則可以再舉(ju)出你值更高(gao)價的(de)理由(you)。如果對(dui)方的(de)口(kou)氣(qi)(qi)(qi)堅決(jue)，則可以迂回爭(zheng)取試(shi)(shi)用期的(de)縮短(duan)(duan)，比(bi)如說：“我(wo)(wo)對(dui)自己是(shi)(shi)(shi)(shi)比(bi)較(jiao)有(you)(you)自信的(de)，您看(kan)能不(bu)能一步到位直接拿轉正期的(de)工資，或者把３個(ge)月(yue)的(de)試(shi)(shi)用期縮短(duan)(duan)為(wei)１個(ge)月(yue)？”

　　額外“工資”多(duo)爭(zheng)取

　　很多企(qi)業(ye)除(chu)了正式的(de)(de)工(gong)資(zi)以外，都會產(chan)生一些獎金、福(fu)利等額外工(gong)資(zi)，在這方(fang)面應(ying)(ying)聘者(zhe)就要(yao)大膽爭取了。應(ying)(ying)聘者(zhe)要(yao)注意察言觀色見好就收，不(bu)要(yao)過度要(yao)求(qiu)，否則(ze)讓對方(fang)破例后(hou)，到時你(ni)進來后(hou)對方(fang)也會以更高的(de)(de)要(yao)求(qiu)來考核(he)你(ni)，還可能答應(ying)(ying)了最(zui)(zui)后(hou)也不(bu)兌現。為了保(bao)險起見，應(ying)(ying)聘者(zhe)最(zui)(zui)好讓對方(fang)在接(jie)收函上寫明薪酬(chou)、試用(yong)期(qi)限、上班時間等，這樣可免去日(ri)后(hou)口(kou)說(shuo)無憑(ping)的(de)(de)糾(jiu)紛。

　　總之，好的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水是要靠勢力得到的(de)(de)(de)(de),但多調查和多注意這方面的(de)(de)(de)(de)資訊,使(shi)自(zi)(zi)己(ji)在面試前做到對這個職位的(de)(de)(de)(de)大(da)致薪(xin)(xin)水有個了解,就會使(shi)你不(bu)至于提太高或(huo)太低(di)不(bu)切實際的(de)(de)(de)(de)要求(qiu),從而失去到手的(de)(de)(de)(de)工作。還有,談薪(xin)(xin)水關鍵在于充分(fen)地展示自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)實力,如(ru)(ru)果(guo)公司很認同(tong)你的(de)(de)(de)(de)實力,那么如(ru)(ru)果(guo)你要的(de)(de)(de)(de)薪(xin)(xin)水不(bu)是高得太離譜,大(da)部分(fen)情況下都(dou)會成功。

　　專家談薪

　　成功職(zhi)(zhi)業咨詢中心喬(qiao)老師：一個人(ren)的(de)(de)(de)薪酬是與(yu)其能(neng)力、作用(yong)(yong)、表現(xian)、貢獻等息息相關(guan)的(de)(de)(de)，在用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位(wei)尚未了(le)解(jie)你(ni)上述情(qing)況(kuang)時，開價(jia)過(guo)高，難以(yi)被用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位(wei)接受；開價(jia)過(guo)低，吃虧的(de)(de)(de)又是自己。因此你(ni)必(bi)須知(zhi)道幾點：除非用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位(wei)已經十分明確表態要用(yong)(yong)你(ni)，否則不要討論薪酬；切勿(wu)盲目主動提出希望得到的(de)(de)(de)薪酬數目；盡可能(neng)從言(yan)談(tan)中了(le)解(jie),用(yong)(yong)人(ren)單(dan)(dan)位(wei)給你(ni)的(de)(de)(de)薪酬是固定(ding)的(de)(de)(de)還(huan)是有協商余(yu)地的(de)(de)(de)；面試前設法(fa)了(le)解(jie)該行業薪酬福(fu)利和職(zhi)(zhi)位(wei)空缺情(qing)況(kuang)。

　　在協調過程中，如果用(yong)人單位(wei)(wei)要你(ni)開價，可告(gao)訴(su)其一個薪酬(chou)幅度。如他一定(ding)(ding)要你(ni)說出個明確數(shu)目，可問他愿意付多少，再衡(heng)量一下自己能(neng)否接受(shou)。理想的薪酬(chou)數(shu)，應是用(yong)人單位(wei)(wei)和求職(zhi)者雙方都(dou)能(neng)接受(shou)的，而求職(zhi)者應表現一定(ding)(ding)的靈(ling)活性。當薪酬(chou)福利談妥(tuo)后(hou)，最(zui)好要求用(yong)人單位(wei)(wei)寫份協議合同，因(yin)為有(you)些(xie)用(yong)人單位(wei)(wei)面試之后(hou)，很可能(neng)會忘掉曾答應你(ni)的事。

　　目(mu)前大公司的(de)(de)(de)(de)薪酬(chou)(chou)制度都比較健(jian)全，面試主考(kao)官能和你(ni)(ni)談到薪酬(chou)(chou)問(wen)題(ti)，已經(jing)是對(dui)你(ni)(ni)工(gong)作能力的(de)(de)(de)(de)肯定，你(ni)(ni)可以大膽(dan)提出自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，同(tong)(tong)時注(zhu)意結合實(shi)際情(qing)況。要(yao)求太高易(yi)引起反感，太低顯示信心(xin)不足，要(yao)實(shi)事求是。具體的(de)(de)(de)(de)標準可以參(can)考(kao)同(tong)(tong)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，或請(qing)教人才市場的(de)(de)(de)(de)管(guan)理人員，請(qing)他們給予指導。只要(yao)不是太離(li)譜，公司會和你(ni)(ni)協商的(de)(de)(de)(de)。